宝贝卖点提炼的法则及找寻宝贝卖点的方法

http://www.mybaibao.com 来源：原创作者：百宝电商实战培训基地发布时间：2017-09-02 17:44 点击：次

淘宝宝贝卖点是打动买家下单的利器，提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到格力，就想到空调，提高韩都衣舍就想到韩国风，提到裂帛就想到民族风，那么，提到你的产品，能想到什么呢?也就是一句话或者几个字就可以传达的竞争优势。
如何提炼卖点——FAB法则
F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。
所以FAB关注的是客户的“买点”。
按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：
F——A——B：特点——优势——利益。
A——F——B：优势——特点——利益。
B——F——A：利益——特点——优势。
B——A——F：利益——优势——特点。

从产品的三种属性去提炼法则
一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品——产品使用价值
形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

找卖点的14个方法
从客户定位找
40岁以上的请进，夏季雪纺两件套
25——39岁的请进，不撞衫点这里

从价格上找
全店满198减100
满500元送200元代金券
全场2.5—5折

从产地上找
来自秦岭深处的有机农场
来自海拔6000米的纯净高原

从时间上找
夏季新品来袭
厂家直销，7月钜惠

从附加价值上找
女神专属
免费送~模特配裤子

从对手卖点找
无一人退货

借物法
淘宝女装日销排行榜
淘宝网重点推荐
舌尖上的美食3重点推荐

从品质找
农村大学生创业，我只卖良心产品
农家养殖，土方法自制

从“担保”找
不好白送，无需退货

从风格上找
让粉嫩的色彩挑战整个夏季
清新可爱，夏日樱桃公主必备单品

从店主魅力找
瑞丽模特亲自挑选，拯救你的不时尚

从趣味上找
夏季节奏上新，把音乐穿在身上

从技术创新找
达人私房搭配，边看边买

从店铺类型找
文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆

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