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    内容为王!特色商品成为双十二销量主角!

    https://www.mybaibao.com 来源:原创 作者:百宝电商实战培训基地 发布时间:2017-12-14 15:23 点击: 次
           在刚刚过去的双十二中,消费者和商家都经历了一场扫荡似的狂欢,各个地区的购买热搜词透漏给了我们不少的消息,在数据中增添了一笔时代的印记,比如广东女生购买“bralette”,胸围和尺寸已经被电脑记录下来,一人小火锅席卷了全国剁手党。
          这些数据对于商家来说都是最好的基础,通过这些数据来了解我们的消费者,满足我们的消费者。
          今年的双十二,绝对主力是特色商品
          在双十二的销售中,许多长尾词和中小类目都迎来了狂热时期,特色的商家成为了销售额增加的主要推力,比如在刚开始的十二个小时中,圣诞树等小礼品就有二十二万人购买,还有一些小众的产品也以地域为显著特点范围式爆发增长,       在双十二截止,现在淘宝平台上的特色商家已经有十万个了。
          那什么样的才能够被我们称作是特色呢?在淘宝的算法中,能够被称作是特色的大概是在长尾词类目中创立店铺,并且能够满足消费者个性化的需求,且该商家具有高熟客率,这样的商家的有很多,大概的关键词是农人,匠人,小众,特色,原创,创客,定制等等。
          这些特色的店铺凭借着自身的独特商品吸引了很多消费者,在稳定店铺的同时还在同比上升,并且潜力惊人,并且他们的粉丝群一旦形成就有很强的粘黏性和用户忠诚度,因为这些商家在最大范围中满足了消费者的需求,很多时候我们上淘宝就是为了寻找一些个性,独特,有设计感的东西,或者是平时不容易看到和买到的,并且近年来卖家的个性化需求正在爆发,不论是二次元还是街头,是架空元素还是朋克,虽然说可能在大众的关键词中这些事小众文化,但是正因为这些元素是小众的,所以有足够精准的群体,并且这些小众群体中有强大的购买力,他们为文化和艺术买单的冲动有的时候比正常的消费还要高。
          “流量为王”的时代已经过去,“内容为王”已经到来。
          随着淘宝的发展,还有一部分人也随之崛起了,这部分可以称作是淘宝达人,也可以称作是网红,他们把自己的风格和自己定位以及购物的经验分享出来,并且借此吸引粉丝,他们通过直播的方式,或者是短视频和图文攻略来吸引自己的人群,因为有了这些人,淘宝的生态越来越丰富,现在淘宝达人的注册相对于去年来说增长了36.4%,这已经是一个非常庞大的数字了。
          连衣裙成为了那些达人们争相抢占的高利润领域,面膜和各类美妆产品都成为了微博和直播领域的宠儿,图文种草也成为了当下吸粉的重要方式,流量的变化太大,内容才是维护他们的王道,因此要培养自己的粉丝,打造个性化的体验。
          不管是人格化还是营销互动,内容的输出都是最重要的关键,打造个性化的产品,打造个性化的营销方式,迎合千人千面的变化,这些将是内容营销时期的增长点。
     
     


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