内容为王！特色商品成为双十二销量主角！

http://www.mybaibao.com 来源：原创作者：百宝电商实战培训基地发布时间：2017-12-14 15:23 点击：次

在刚刚过去的双十二中，消费者和商家都经历了一场扫荡似的狂欢，各个地区的购买热搜词透漏给了我们不少的消息，在数据中增添了一笔时代的印记，比如广东女生购买“bralette”，胸围和尺寸已经被电脑记录下来，一人小火锅席卷了全国剁手党。
这些数据对于商家来说都是最好的基础，通过这些数据来了解我们的消费者，满足我们的消费者。
今年的双十二，绝对主力是特色商品
在双十二的销售中，许多长尾词和中小类目都迎来了狂热时期，特色的商家成为了销售额增加的主要推力，比如在刚开始的十二个小时中，圣诞树等小礼品就有二十二万人购买，还有一些小众的产品也以地域为显著特点范围式爆发增长，在双十二截止，现在淘宝平台上的特色商家已经有十万个了。
那什么样的才能够被我们称作是特色呢？在淘宝的算法中，能够被称作是特色的大概是在长尾词类目中创立店铺，并且能够满足消费者个性化的需求，且该商家具有高熟客率，这样的商家的有很多，大概的关键词是农人，匠人，小众，特色，原创，创客，定制等等。

这些特色的店铺凭借着自身的独特商品吸引了很多消费者，在稳定店铺的同时还在同比上升，并且潜力惊人，并且他们的粉丝群一旦形成就有很强的粘黏性和用户忠诚度，因为这些商家在最大范围中满足了消费者的需求，很多时候我们上淘宝就是为了寻找一些个性，独特，有设计感的东西，或者是平时不容易看到和买到的，并且近年来卖家的个性化需求正在爆发，不论是二次元还是街头，是架空元素还是朋克，虽然说可能在大众的关键词中这些事小众文化，但是正因为这些元素是小众的，所以有足够精准的群体，并且这些小众群体中有强大的购买力，他们为文化和艺术买单的冲动有的时候比正常的消费还要高。
“流量为王”的时代已经过去，“内容为王”已经到来。
随着淘宝的发展，还有一部分人也随之崛起了，这部分可以称作是淘宝达人，也可以称作是网红，他们把自己的风格和自己定位以及购物的经验分享出来，并且借此吸引粉丝，他们通过直播的方式，或者是短视频和图文攻略来吸引自己的人群，因为有了这些人，淘宝的生态越来越丰富，现在淘宝达人的注册相对于去年来说增长了36.4%，这已经是一个非常庞大的数字了。
连衣裙成为了那些达人们争相抢占的高利润领域，面膜和各类美妆产品都成为了微博和直播领域的宠儿，图文种草也成为了当下吸粉的重要方式，流量的变化太大，内容才是维护他们的王道，因此要培养自己的粉丝，打造个性化的体验。
不管是人格化还是营销互动，内容的输出都是最重要的关键，打造个性化的产品，打造个性化的营销方式，迎合千人千面的变化，这些将是内容营销时期的增长点。

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