那些容易踩上的深坑，要如何绕开并实现销量破局？

为什么店铺的搜索流量慢慢变少？

其实，PC时代的综合排序主要是由人气排序+下架时间+橱窗推荐构成的。到了无线时代，规则发生了重大的变革，无线的综合排序是由人气排序加上千人千面构成的，下架时间和橱窗推荐的影响已经变得很小。千人千面的加入拆散了流量，给了更多个性小众的产品流量，平台会通过消费者的行为判断哪个宝贝更好。

我们平台的搜索引擎也会根据消费者的行为来判断。消费者在浏览了众多宝贝之后下决定购买的宝贝，排序会提升。所以基本功好的产品和有个性的产品，成为了现在搜索引擎的挚爱，而原本很重要的销量地位已然被减轻了。

为什么直通车花了很多钱，搜索流量却上不来？

小宝总结后发现，直通车的展现位置是在搜索列表下的。虽然阿里妈妈和搜索是两个部门，但是99%的消费者分辨不出来哪个是直通车的位置。所以，基于个性化的消费者投票行为，当你的宝贝描述基本功比较差，或者产品没有特性的时候，盲目地投放直通车，让宝贝曝光在竞品中，导致消费者浏览了宝贝却最终没有购买，反而会给自己的宝贝减分。

所以在做直通车之前，一定要做好宝贝的内功。

到底那些因素会影响宝贝的排序？

简单跟大家分享一下：除了千人千面的影响，影响宝贝排序的因素主要有销量、主图点击率和宝贝转化率等。我们大部分商家不知道自己的点击率、转化率情况，更别说关于竞品的了。所以，这就会导致大部分商家将重心放在产品销量上，过多地进行付费投入，降价，送赠品，甚至走上了一些违规的道路。

然而在目前的局势下，销量的影响已经被弱化，以爆款为主的店铺流量慢慢被瓜分，传统做法的推广费用越来越多，而利润却越来越低。真正能够带来长远影响的是从消费者心智出发去优化宝贝，正确描述宝贝，提高在搜索引擎下的工作效率。

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