大数据告诉你：未来的淘宝路该怎么走？

一、了解市场大方向以及平台的发展趋势

1、平台门槛的提高

在2015年的时候，天猫商城入驻规则，改为定向招商，当时只有受到邀请的大品牌和商家才可以加入到天猫平台经营，但是这就导致一些国内外的实力强悍的品牌商加入，他们的资金非常的充足，而且知名度高，会更加的认可，他们的到来会给现有的商家带来很大的冲击，首先会瓜分原本资源就不多的流量，同时在广告推广上面，他们也不差钱，对这块的资源一般的中小卖家可能也是玩不过。

2、平台流量的不再爆发式增涨

在淘宝开始的建立到如今，已经有了十几个年头，在此期间平台的流量一直是在高速的增涨中，看到每年双十一的销售额就可以看到，但是到了2016，增涨的速度放缓，主要的原因是，淘宝现在已经基本上全员普及，会玩手机电脑的会购物的，都已经在使用淘宝，人口红利也在消失，新增用户数量就不会那么明显了，同时其它平台的不断冒出，在慢慢的蚕食和瓜分流量。

3、淘宝运营成本的增加

因为市场竞争变的越来越大，环境也变的更加的复杂，淘宝运营也需要投入更多的资金来研发新的模式，以及花更多的费用推广来获取更多的流量，另外人工成本的增加，员工培训的投入，不断的增加运营的成本。

4、用户的消费能力与需求

因为各方面的变化，消费人群也变的不一样，如今经济的快速增涨，生活水平的提高，收入的增多，另外有些之前消费力不强，没有收入的学生，随着投入工作时间变长，收入翻番增加，如今消费能力强，对产品的品质以及服务也相应变高。

在店铺推广运营开支方面，做过淘宝多年的老司机应该都知道，投产比ROI是每年都在下滑，而点击扣费PPC则不断提升，比如直通车，以前的几分钱一个点击，到现在的几毛到一块多，特别是些竞争大的行业，出价已经达到大几块。面对这样有利有弊的情势，那么中小卖家应该怎么去适应？

二、中小卖家的应对方法

市场的不断变化，消费环境的不同，那么我们经营淘宝店铺也要做相应的调整，紧跟时代的变化，抢占市场先机，让我们的影响减少，并迅速的成长起来，提升自己整体的自然流量与销售业绩，从而突破瓶颈。那么我们到底应该怎么做呢，简单的来说，可以分为以下几个方面来操作：

1、不要一味的追求直通车的ROI值

在前面我们说过，很多时候并不是说直通车投入后就要求能产生多少订单，来计算到底有没有盈利或亏损，因为它只是简单直接的利润计算，而产生的间接收益我们是看不到的，比如自然流量的提升，搜索排名的靠前，所以有的老板一味的要求运营提升直通车ROI值而去减少投入是不正确的，虽然ROI值比较重要，但它不是唯一指标，特别是当店铺整体流量数据下滑的时候，就是需要用直通车去维护的，如果只考虑ROI投产比肯定是会导致数据越变越差的。

2、分析产品，了解市场需求

首先是客单价的提升，大家都知道，国外进口的产品价格都是比较高，不过购买的人还是非常多，里面最主要的原因并不是用他们的消费能力很强不在乎价格，而是因为口碑和品质，那么我们想要提高客单价，也是可以去从产品的质量方面下手的，去寻找质量更好的货源，对店铺进行重新规划和全理的布局，提高宝贝的客单价和整体利润。

然后是基础销量，比如我看到一家女装店，产品的单价都是在200--300左右的，但是没有销量也没有评价，这样的话，就算有人进店去看，因为没有基础销量，也会害怕购买，而且流量也不多很难促成成交的。

同时就算用户的经济能力比较强，产品质量也过关，定价也合理，但是女装的款式很重要，会起来决定性的作用，所以选择符合用户喜爱的款式变的相当重要，于是就有了我们常说的直通车测款，通过直通车的数据来分析，什么样的款式会更受用户的喜欢，是用户想要的。

最后要说的是商场如战场，变幻莫测，我们要实时去了解最新的规则以及新出的玩法，这样才能走的更远。