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钻展定向溢价
http://www.mybaibao.com 来源：原创 作者：百宝电商实战培训基地 发布时间：2013-07-04 16:47 点击：
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一、通投出价和定向溢价
钻展的出价由两部分组成：通投出价和定向溢价。
通投方式出价很低，但是回报率是最低的，一般建议放弃通投出价！
定向方式：群体定向、访客定向、兴趣点定向。
访客定向（店铺定向）的精准性和可控性最高，群体定向次之，兴趣点定向再次之。
二、新展位第一次如何出价？
1、保守型出价法：比提示平均价格高10%出价。
好处：基本上不会出现远超心里价位的点击单价。
缺点：可能展现太少，预算不能花完。
2、激进出价法：根据展位未来三天竞价情况，按竞价100位左右的价格出价。
好处：预算基本能花完，取得预算所需流量，快读测试图片点击率。
缺点：容易产生过高的点击单价。
三、如何进行价格实时调整？
出价后一个半小时可以获取钻展点击及消耗数据。
1、计划金额已经消耗完，点击单价也在我们心理价位之内。
做法：保持计划不变，继续观察。
2、计划金额已经消耗完，但点击单价过高，超过心理预期。
做法：采用二分法出价，将出价调整为（平均出价+100名价格）/2。
3、如果计划金额没有消耗完
采用保守出价法，计划金额没有消耗完，则直接采用激进出价法，然后在下一时段再进行二分法调整。
针对上述这样3种情况，如果经过2次价格调整后，点击单价依然超过心理预期很多，则基本可判定图片本身有问题，
需要换图片测试。
四、定向店铺的选择和分类
一般把定向的店铺分为四类，就精准度而言，优先投放第一类和第二类店铺。
第一类：自己店铺
老顾客的再次引入，精准度最高，点击率有保证。
第二类：竞争对手的店铺
对自己店铺的接受度很高，重点争夺。
第三类：同价位段店铺
对我们的价位接受度很高。
第四类：大流量店铺
流量需求大的时候可以考虑。
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