店铺流量少，有没有考虑过“它”呢？

http://www.mybaibao.com 来源：原创作者：百宝电商实战培训基地发布时间：2017-05-09 11:05 点击：次

很多人在做店铺的过程中会遇到一种情况，关键词排名不断提升，而进店流量不尽人意。遇到这种情况往往会去考虑自己的主图，销量，价格，款式...是否优秀而忽视掉了宝贝标题是否合适。

宝贝标题不是影响宝贝“展现”为何会影响宝贝的“流量”呢？难道买家买东西还看标题通顺不通顺？当然不是！接下来我们就来看看到底是为什么标题影响了我们的进店流量。

【标题不匹配宝贝，买家不会买】

大部分买家打开淘宝无非有两个目的，1.想买什么东西？2.想逛逛有什么可以买？。一种是搜索购买人群，一种则是活动购买人群。如果我们“标题”有问题，影响的就是搜索购买人群。现在请大家想一想如果买家搜索“碎花连衣裙”，是想买哪种产品呢？这个时候映入大家脑海的肯定以下的这些产品。

没错，这才是买家想买的产品！如果现在搜索界面出现了下面中间这款

中间这款真的会是搜索“碎花连衣裙”买家的选择吗？可能会有，但绝对很少。因为我要的是碎花，你的商品则是一朵花还没碎。
由此可见，当我们产品标题和实际不符合的时候，实际上标题是会影响顾客选择进店的。

【标题没有带来我想要的人群】
现在在淘宝搜索中有这样的一个特点，搜索同一个关键词，我们每一个人看到的宝贝都是不同的。

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这是千人千面导致的变化，淘宝这样做增强了流量的精准性，你我看到的宝贝展示不同，其实是因为我们之间的“标签”不同，也就是说淘宝判断你可能不会喜欢这件商品，所以就不会为你展现这件商品。那么这个和我们标题有什么关系呢？
不同年龄的人会有不同的搜索习惯，举例:“中学生书包”。这种词的搜索人群是哪些人呢？我们来看下面的数据。

“中学生书包”搜索人群大多为36-40岁的女性，也就是说这种词是中学生的妈妈会去搜索，那如果我的宝贝标题是下图这样：

宝贝大部分标题组合“韩版双肩包”“大容量旅行包”“轻便电脑包”...这些关键词购买的人群是哪些人呢？

由此可见，这个宝贝主要搜索人群其实为18-25岁的人群，也就是大部分进店用户或者成交用户将会是18-25岁的青年，当人气足够的时候，淘宝便识别你的“标签”为“18-25岁”人群喜欢，那么这时淘宝会优先为这种年龄的人群推荐你的宝贝，也就是18-25这种人群搜索这些关键词的时候更容易看到你的宝贝，而其他年龄人搜索同样关键词就不那么容易看到你的宝贝了。所以发现了吗？我的宝贝人气虽然很高了，但是针对于“中学生书包”这个关键词的时候，淘宝优先展示给18-25岁的人群的，而这个年龄的人又很少会搜索“中学生书包”，所以导致我们关键词虽然排在了前面但并没有获得足够的搜索量。

【那我们该怎么组建标题】

学会“换位思考”

1.以买家角度去选择匹配的关键词，而不单一根据关键词表面意思决定是否和宝贝匹配！
2.定位好店铺消费人群，想想你的消费人群的搜索习惯是否符合你标题关键词。

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