直通车搜索人群标签助您引爆年货节

年货节将引爆春节前最后一波购物热潮，1.14-1.16预热，1.17-1.21正式售卖。

直通车搜索人群此次年货节出大招，再添超强标签-领用年货节红包的访客。该标签圈定了办年货的核心买家，将大大提升掌柜们在年货节期间的转化效果，赶紧来设置吧。

   继双十一、双十二以后，年货节作为阿里的另一个重要节日马上也要来到了，将引爆春节前的最后一波购物热潮。此次年货节1.14-1.16预热，1.17-1.21正式售卖。

       直通车搜索人群以“关键词+人群”的精准营销，此次年货节又出大招，再添超强标签-领用年货节红包的访客，已于1月8日上线。

       该标签圈定了办年货的核心买家，若您的宝贝设置该标签后，领用红包（购物券）的买家搜索您宝贝的相应关键词时，您的宝贝排名会大大提升，从而提升掌柜们在年货节期间的转化效果。

       领用年货节红包的访客，是指在1.14-1.16期间通过年货节官方页面上的活动或者游戏领用了年货节购物券的访客，该年货节购物券可以在年货节活动商家下单时使用。买家1.17-1.21时下单付款时可以用购物券抵扣。

       注意：年货节红包标签是圈定1.14起领用购物券的人群来进行投放的，所以要到1.15当日才会有投放效果。

 

      如何操作呢？

 1、在关键词推广界面，点击“搜索人群”，再点击“+优质访客人群”，两者都有大红喜庆的“年”字标。

2、在添加优质访客人群，“领用年货节红包的访客”打钩，并设置溢价，建议溢价设置50%以上。在1月15日当天再根据投放数据调整溢价，若想获得更多的展现和点击，可以调整溢价至最高300%。

设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

比如关键词出价为1元，【领用年货节红包的访客】的溢价是50%，那么最终出价就是1+1*50%=1.5元

若同时有无线折扣和分时折扣，那么也要相应的做相乘即可。

 

         

回顾直通车搜索人群功能

        直通车搜索人群功能是在直通车关键词搜索上对不同的细分人群溢价，提高细分人群的排名，提高细分人群的转化，在活动前期加大搜索人群的溢价，可提升整体账户的效果，有助于提升和保持关键词的质量得分。

       人群分为：优质访客人群、天气人群、自定义人群，掌柜可以根据自己店铺的情况或者在不同时期选择有优势的人群来投放。

 

a.【优质访客人群】分为:

【浏览未购买店内商品的访客】

【购买过店内商品的访客】

【店内商品放入购物车的访客】

【收藏过店内商品的访客】

【相似店铺的访客】

【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】

【领用双11购物券的访客】

       以上人群都是店铺的核心访客，转化很高，可以出比较高的溢价。在年货节活动时期，在预热期加大以上的访客人群点击，可直接提升在爆发期间的转化成交。

以上人群圈定的人群量和溢价高低的关系如下：

【购买过店内商品的访客】【店内商品放入购物车的访客】【收藏过店内商品的访客】【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】    圈定人数小   溢价高   建议50%以上

【浏览未购买店内商品的访客】【相似店铺的访客】【领用双11购物券的访客】     圈定人数大    溢价低    建议20%

 

b.【天气人群】

       可以从温度、天气现象、空气质量对于访客进行细分，现在正值秋冬季节，对于寒冷地区或者下雪地区可重点推广秋冬产品，可提高这些访客的排名从而提高展现和转化，特别适合以服饰为主的掌柜。

 

 

c.【自定义人群】

可以从风格、类目比单价、性别、年龄、月均消费额度三个维度组合的访客，建议根据生意参谋、淘宝指数来查看自身店铺人群的特征，根据这些特征来设定。

 

      

   

       搜索人群如何操作呢，非常简单，一二三步走：

       1.登陆直通车后台-推广计划-宝贝推广，在关键词推广界面，点击搜索人群，再分别点击“+优质访客人群”“+自定义人群”“+天气人群”

 

      2.其中优质访客人群只要针对7个人群设置溢价，并且可以应用到计划中的其他宝贝，一次最多可以选择其他9个宝贝。其他两个人群按照维度去选择设置即可。

 

        3.设置完成后即可看到相应的人群和溢价比例，根据投放数据再调整溢价比例。

       设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

比如关键词出价为1元，【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】的溢价是20%，那么最终出价就是1+1*20%=1.2元

 若同时有无线折扣和分时折扣，那么也要相应的做相乘即可。