新开的淘宝店铺要这样去优化！

很多商家在运营淘宝店铺的时候都会犯一个错误，那就是想要等到宝贝上架一段时间之后经过观察和比对来调整宝贝的属性和定位，他们总是觉得这样能够更好的找到适合宝贝的分类，而在这样的情况之下宝贝在上架后也往往得不到流量，他们便开始试探性的整改，认为这就是摸索和调整。

但是其实他们这个时候发现的问题一般在宝贝上新之前就可以发现了，比如说宝贝的定位，关键词的定位，宝贝的分类，在上架之前只要经过了市场数据的分析就可以得到结果，在你苦苦等候市场的反应的时候，那些一开始就已经做好产品分析的商家已经抢先占领了市场，并且占领了新品的渠道，即使这个时候你成功再次上新，有珠玉在前，你的商品也只是仿版。

但是定位明确这个词对于很多人来说都过于抽象了，他们在看到自己的宝贝的时候就会根据自己的经验进行简单的分类，比如说自己家的是连衣裙，那就会分类到连衣裙里面，但是连衣裙下面的分类多到让人眼花，这个时候要如何选择呢？按照实际情况去分？市场会不会有些小？但是不按照实际情况填写？会不会影响标签？

比如说你的店铺都是自己设计生产的原创连衣裙，风格独特，带一些民族风，可是又不是完全的民族服装，是裙子，但是又不是普通场合能够比大多数接受的裙子，那么你的定位是怎样的？如果定位在民族服装，会不会有些狭隘？而且对于你们的服装来说也不太准确，但是再一想，你的服装如果指定为在民族服饰，的确受众会很小，但是如果是面相所有喜爱原创民族风的受众来说，这个范围就很广阔了。

因此在定位的时候一定要注意，不要定位的太过狭隘，并且一定要尽量在有限的定位中扩展自己的受众范围，尽量扩大，但是不要超出了自己服装原本的范围，不要硬生生的要归类到韩风当中，这样会导致标签的混乱。

除了宝贝的定位分析，还有就是目标受众的分析，当受众的定位和自己产品的定位相符合的时候，自己的营销水池就已经确定了。

比如说，增高鞋垫的受众当然是对自己的身高有一定要求，并且渴望通过这种方式来提升形象的群体，而且多为男士，再细分可以是商务男士以及一些注重形象的中年群体，而运动鞋，运动鞋的受众大多是非常阳光的类型，或者是有锻炼需求的白领。

再比如一些更加细分的东西，像是红包和喜帖，以及气球和彩带，这些东西带有明确的标签，而且购买者一般为女性，有些小情怀，不管是自己用还是朋友用，或者是本身就是婚庆公司，但是最重要的一点就是，大多数为女性。

那么知道了这个之后我们能干什么呢？针对于这部分女孩儿，如果我们能送上一张精美的请帖，或者是漂亮的小红包，那么好评率基本上就稳了。

针对自己的目标受众，制定出能够吸引他们的方案，这就是定位的作用，因为精准的定位会决定运营策略的准确。

还有不要总想着用价格取胜，的确在淘宝刚开始运营的时候，便宜是众多买家为淘宝打上的标签，但是运营到现在的淘宝，能够取胜的绝对不仅仅是价格。

如果同行拥有和自己家一样的宝贝，那么价格战似乎成了必要的选择，毕竟两个一样的东西，消费者肯定会选择便宜的那个，但是如果两件一模一样的宝贝，A39元，B49元，A的月成交是3单，但是B有1389单，那么在这个数字的冲击下，消费者会选择A还是B?

再者，其实在商品同质化的淘宝平台来说，怎样创造出自己的风格才是最根本的，比如前段时间非常火爆的周小帅，为什么他的小龙虾就能够形成一种效应？因为他找到了属于自己的风格和特征，这就是他的差异化。

所以在我们经营自己的淘宝店的时候，要有自己的发展策划，有自己的风格，然后打造出不一样的小店。

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