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教你四周打造专属爆款！
http://www.mybaibao.com 来源：原创 作者：百宝电商实战培训基地 发布时间：2017-12-05 14:40 点击：
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“不管黑猫白猫，能够抓到老鼠的就是好猫。”
在淘宝平台越是久，越是能够深刻的明白这个道理，淘宝的规则明明白白的写着，流量的分配百分之九十的人都能说出个一二三，但是最后做成的人只是极少数，大多数人都只是在自己知道的理论里迅速沉没。
比如，我们怎么样打造一款爆款？每个人凭借着自己的经验，看别人的经验，还一些理论知识，谈论的时候都可以说出很多方法，比如砸直通车，或者是淘宝客，大量的广告投入和推广，这些方法在很多时候都是有用的，但是一款商品最终能不能成为爆款，我觉得主要的因素还是在商品的本身。
就像是有学员和我讨论的时候说的那样，现在的商品好不好，是店铺能不能生存下去的根本要素。
因此，至少有百分之六十到七十是因为商品本身的因素，商品到底好不好，能不能被市场接受，能不能被受众接受都是一款商品的生命长度的决定性因素，在未来一段时间里，这个比例将会随着消费者对购物的要求的提升而变得更高。
而之后的百分之二十到二十五就是我们的店铺的根基到底怎么样，要知道一个店铺的权重将会直接影响到我们宝贝上新时的排名和能够获得的基础流量。
最后的那百分之十到十五才是我们的营销策略，有些学生不赞同这个观念，他们认为只要是营销和权重数据做的好，直通车开的稳，宝贝就会有销量，那么我们只能说，每款宝贝上新的时候都要这么大笔的砸钱，用数据带动销量，用推广代替质量，那么你面前的就是个无底洞，需要不停地往里填资金。
那么我们在打造爆款的时候，首先就要搞清楚以下几点：
1.平台的流量是怎么分配的
不管是淘宝还是百度，这些搜索引擎的算法都在不断地发生变化，而发生变化的原因则是每个阶段平台的发展规划以及他们的扶植重点，比如有的时候需要扶植中小店铺，所以上新以及下架的时候就会有流量扶持，有的时候是爆款，也就是在销售量上给予扶持，还有会在店铺的综合得分上给予扶持。
现阶段，各个平台的表现都很抢眼，虽然淘宝一家独大，但是为了不断地发展，平台也要更多的交易，也就是说，我们的销售额现在要比我们的成交量更加重要。
先看看我们的生意参谋，这里有一个店铺的层级展示，我们都知道，不同的层级能够得到的流量是不同的，那么同理，我们的宝贝在哪个层级也决定了宝贝能够得到的流量。
2.层级的竞争
我们的竞争不是指层级之间的竞争，因为我们要知道，如果你的月销售额是10万，那么不管那些月销售额100万的店用了什么推广方法都是跟你没关系的，你要注意的是你所在的层级上下的店铺。
新品扶植是我们能够获得流量中价值非常大的一部分，只要我们把握好这部分的流量，宝贝是非常容易爆的。
那么我们怎么样获得这个流量扶持呢？首先就是要搜索引擎抓取到我们是新品。
在新品上架的时候，不要用软件或者是助理，一定要手动上传。
不要粘贴复制别人的标题，就算是别人的流量和人气很高也不要直接粘贴复制！
首图要自己拍，就算是模特的姿势不一样或者是背景有变化都可以，但是不要直接照抄。
详情页的设计，还有宝贝的属性，都要有自己的卖点和精准的逻辑。
（2）点击率，收藏和加购
一个新品刚上架的时候是没有自己的宝贝权重的，但是很快，这三个因素就将成为衡量宝贝价值的因素，因此我们一定要保证在宝贝上架一个星期之内就把数据做到比我们的竞争对手高。
这意味着什么呢？如果你第一周的流量有两千个，你的转化是1.5%。那么第二周的时候你会发现你又有一千个流量进来，如果你还能做到这个转化，那么你的流量就会持续爆发，但是如果你第二周的时候 下降到了1%，甚至更低，那么你就会发现你的流量下降的速度让你根本来不及反应。
（3）店铺的权重
宝贝上架的时候没有自己的权重，但是店铺是有的，为什么店铺的综合数据这么重要呢？这就好像为什么我们说五星级酒店要比一般的酒店卫生一些，其实星级酒店曝光出来的问题也有很多，卫生安全方面都有报道，而普通的旅店中也有卫生做的非常不错的，但是因为星级酒店的总体评分比较高，所以就算是个别的出了问题也会被掩盖，而普通旅店的整体评分都很低，所以就算是个别的旅店很好，也会被掩盖掉。
如果你店铺的综合评分是好的，比如DSR动态评分还有退款指标，都比较高的话，那么你店里的宝贝给平台的印象也就是比较好的。
（4）某个特定点的突出表现
有一些高档餐厅可能本身的人流量就很稳定，所以政府给予的扶持也会很多，但是每到晚上的时候，那些不起眼的小摊贩一旦聚集就会引爆流量，这就是在特定的时间有突出的表现。
我们的店铺也是这样，比如我们在晚上或者是刚上架的时候表现很好，或者是在某个关键词上的竞争力很强，那么平台也同样会在这些特定的时间给我们扶持。
3.全面提高数据
第一周，抓住新品上架的机会，把握流量扶持。
第二周，通过生意参谋监控数据并且及时调整开车。
第三周，要做好反馈，把好评和分享这部分都做好。
第四周，巩固排名。
爆款的打造是每一个细节的整体作用，流程是这样，但是每一个人做起来都会有自己不同的展现和风格，只要能够做好我们的数据，方法都是可以尝试的。
本文地址：http://www.mybaibao.com/share/operations/781.html
在淘宝平台越是久，越是能够深刻的明白这个道理，淘宝的规则明明白白的写着，流量的分配百分之九十的人都能说出个一二三，但是最后做成的人只是极少数，大多数人都只是在自己知道的理论里迅速沉没。
比如，我们怎么样打造一款爆款？每个人凭借着自己的经验，看别人的经验，还一些理论知识，谈论的时候都可以说出很多方法，比如砸直通车，或者是淘宝客，大量的广告投入和推广，这些方法在很多时候都是有用的，但是一款商品最终能不能成为爆款，我觉得主要的因素还是在商品的本身。
就像是有学员和我讨论的时候说的那样，现在的商品好不好，是店铺能不能生存下去的根本要素。
因此，至少有百分之六十到七十是因为商品本身的因素，商品到底好不好，能不能被市场接受，能不能被受众接受都是一款商品的生命长度的决定性因素，在未来一段时间里，这个比例将会随着消费者对购物的要求的提升而变得更高。
而之后的百分之二十到二十五就是我们的店铺的根基到底怎么样，要知道一个店铺的权重将会直接影响到我们宝贝上新时的排名和能够获得的基础流量。
最后的那百分之十到十五才是我们的营销策略，有些学生不赞同这个观念，他们认为只要是营销和权重数据做的好，直通车开的稳，宝贝就会有销量，那么我们只能说，每款宝贝上新的时候都要这么大笔的砸钱，用数据带动销量，用推广代替质量，那么你面前的就是个无底洞，需要不停地往里填资金。
那么我们在打造爆款的时候，首先就要搞清楚以下几点：
1.平台的流量是怎么分配的
不管是淘宝还是百度，这些搜索引擎的算法都在不断地发生变化，而发生变化的原因则是每个阶段平台的发展规划以及他们的扶植重点，比如有的时候需要扶植中小店铺，所以上新以及下架的时候就会有流量扶持，有的时候是爆款，也就是在销售量上给予扶持，还有会在店铺的综合得分上给予扶持。
现阶段，各个平台的表现都很抢眼，虽然淘宝一家独大，但是为了不断地发展，平台也要更多的交易，也就是说，我们的销售额现在要比我们的成交量更加重要。
先看看我们的生意参谋，这里有一个店铺的层级展示，我们都知道，不同的层级能够得到的流量是不同的，那么同理，我们的宝贝在哪个层级也决定了宝贝能够得到的流量。
2.层级的竞争
我们的竞争不是指层级之间的竞争，因为我们要知道，如果你的月销售额是10万，那么不管那些月销售额100万的店用了什么推广方法都是跟你没关系的，你要注意的是你所在的层级上下的店铺。
基本上两个层级可以划分为一类，那么我们要做的就是在我们的层级中有最好的数据和销量，最低的两个层级汇聚了百分之七十的卖家，但是只有百分之三十的流量，竞争有多激烈不用多说。
（1）新品的扶植机会 新品扶植是我们能够获得流量中价值非常大的一部分，只要我们把握好这部分的流量，宝贝是非常容易爆的。
那么我们怎么样获得这个流量扶持呢？首先就是要搜索引擎抓取到我们是新品。
在新品上架的时候，不要用软件或者是助理，一定要手动上传。
不要粘贴复制别人的标题，就算是别人的流量和人气很高也不要直接粘贴复制！
首图要自己拍，就算是模特的姿势不一样或者是背景有变化都可以，但是不要直接照抄。
详情页的设计，还有宝贝的属性，都要有自己的卖点和精准的逻辑。
（2）点击率，收藏和加购
一个新品刚上架的时候是没有自己的宝贝权重的，但是很快，这三个因素就将成为衡量宝贝价值的因素，因此我们一定要保证在宝贝上架一个星期之内就把数据做到比我们的竞争对手高。
这意味着什么呢？如果你第一周的流量有两千个，你的转化是1.5%。那么第二周的时候你会发现你又有一千个流量进来，如果你还能做到这个转化，那么你的流量就会持续爆发，但是如果你第二周的时候 下降到了1%，甚至更低，那么你就会发现你的流量下降的速度让你根本来不及反应。
（3）店铺的权重
宝贝上架的时候没有自己的权重，但是店铺是有的，为什么店铺的综合数据这么重要呢？这就好像为什么我们说五星级酒店要比一般的酒店卫生一些，其实星级酒店曝光出来的问题也有很多，卫生安全方面都有报道，而普通的旅店中也有卫生做的非常不错的，但是因为星级酒店的总体评分比较高，所以就算是个别的出了问题也会被掩盖，而普通旅店的整体评分都很低，所以就算是个别的旅店很好，也会被掩盖掉。
如果你店铺的综合评分是好的，比如DSR动态评分还有退款指标，都比较高的话，那么你店里的宝贝给平台的印象也就是比较好的。
（4）某个特定点的突出表现
有一些高档餐厅可能本身的人流量就很稳定，所以政府给予的扶持也会很多，但是每到晚上的时候，那些不起眼的小摊贩一旦聚集就会引爆流量，这就是在特定的时间有突出的表现。
我们的店铺也是这样，比如我们在晚上或者是刚上架的时候表现很好，或者是在某个关键词上的竞争力很强，那么平台也同样会在这些特定的时间给我们扶持。
3.全面提高数据
第一周，抓住新品上架的机会，把握流量扶持。
第二周，通过生意参谋监控数据并且及时调整开车。
第三周，要做好反馈，把好评和分享这部分都做好。
第四周，巩固排名。
爆款的打造是每一个细节的整体作用，流程是这样，但是每一个人做起来都会有自己不同的展现和风格，只要能够做好我们的数据，方法都是可以尝试的。
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