怎样让钻展准确引流？

不久前，成都百宝淘宝推广培训就说过钻展的介绍和操作，也说过了定向推广展示的方法，那么我们接下来的是要怎么确定定向，怎样投放才能更有效率，这个是很重要的。

　　 系统会综合访客的历史浏览丶搜索丶收藏丶购买行为，来确定访客的标签，含有定向标签的访客称之为定向流量。若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。一般来说通投的流量的点击率低，转化率低，大家在实际投放过程中都是引入定向的流量，避免通投的流量进来

　　最近大家是不是都有这样的困惑：为什么我在投放过程中会拿到通投的流量？我在天猫或者淘宝首页焦点图都会拿到通投的流量？

　　根据我数年的经验详细掌握了各位在焦点图拿到通投原因，建议对应解决方案如下：

　　因为焦点图流量本身就比较大，都是千万级别的，如果在设置上面有问题，一定就会获取大量通投的流量！

　　主要有以下3种原因：

　　1丶　千次展现价格

　　2丶　定向设置过于精细

　　3丶　溢价过低，竞争不过别人

　　一、展现价格要低

　　如果您想流量来自定向，那么千次展现价格建议设置到该展位的最低，比如说淘宝首焦的最低千次展现价格是7元，我们就出价7元，降低被通投的几率。

 
　　二丶定向过于精细

　　很多人都会犯的通病就是，我一定要精准的流量，我也是一样，认为只有精准的流量才是最好的！！

　　这个谁都知道啊，但是往往最精准的流量都是最贵和最少的！最精准的流量有时候你有大预算也是没办法全花出去，因为流量有限！大家都在抢精准的流量，而你计划设置了只让这部分流量进来，这个就是大活动期间钱花不出去的原因，并不是真正钱花不出去而是买不到自认为精准的流量

　　因为需要最精准的流量，就把相对精准的流量给抛弃了，换来的就是更多的通投！！是不是有点不划算呢？

　　这个是我以前投放数据截图：
       

　　当时我一个计划就一个自主添加访客，出价到50元！每天能看到你推广的有多少？定向你能买到多少个PV？所以整个计划90%的流量来自通投

　　我们看投放后的结果：
 
        

　　这个时候很多人就会很困惑了，为毛我定向那么精准，还是有通投的流量！

　　对应解决方案：扩大定向范围，出价调低！

　　思路清晰明确：我买到相对精准的流量也比通投好，相对精准的流量能满足我的流量需求，且转化也比通投要好很多！

　　实现过程：

　　新建多个访客定向——单个种子访客一个计划，预算500-1000一个计划，CPM溢价调低！        


              


　　当天数据呈现结果：流量没有通投（或者少量通投），流量相对更精准啦。    
   
          

　　除了访客定向的扩充，好可以增加兴趣点和新兴趣点的计划：

              


　　当天数据呈现结果：流量没有通投（或者少量通投），流量相对更精准啦。

                    

　　这里的定向扩充后，流量相对精准了，那么点击率也会相对上升，而一个位置的点击率是否好，除了定向外，创意也要去看，好的创意要留下，不好的去掉，直接看点击率判定即可！！注意一个计划要有2张或2张以上的创意持续测试哦。

　　最后看我调整之后的投放数据报表：

　　位置：淘宝首页焦点图4　　3.1号正在投放的数据汇总
 
                 

                当天的流量获取情况：通投真的很少啊计划中的创意是3-5张一个计划，去差留优！


　　兴趣点和访客定向的流量超多的哦。
 
          

 
       三丶溢价过低导致通投

　　一般情况前面的都注意到了，就是溢价的问题啦，计划千次展现价格虽然是最低，但是竞价不激烈的时候，最低的千次展现价格也会有排名，同时你溢价出价过低，竞争不过别人，那么这个小时的预算只能被通投花费掉了！！所以溢价要适当加价，不得过低，争取把分配在每个小时的预算都花在定向上，预算花完了，通投就没机会展现啦！

　　最近2月-3月之间的竞价还是比较平稳的，当没有流量的时候，前面的1和2两种情况都OK了，请及时加溢价就好啦！

　　最后给大家的竞价建议：精准流量>相对精准流量>通投

　　在投放过程中流量出现通投时，建议扩大定向范围（访客丶兴趣点等），获取相对精准流量；

　　当相对精准流量获取满足需求时，竞价设置建议以更精准流量获取为目的（这个时候才是最精准的测试过程，首先满足流量需求和目的，然后在此基础上精益求精哈）。

　　小结：关于同学们问，焦点图怎么避免通投，其实是很简单的。扩大定向范围是获取流量的最方便的方法。当您已经明白了避免通投，那么首页焦点图和天猫焦点图的CPM的定向流量获取更划算，接下去就是好好测试出适合自己店铺的定向，提高转化率。
 
 

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