打造爆款选款终极三种解决方案

根据去年的数据来选款

 

通过数据魔方或者其他数据工具查看去年同期流程的鞋款有哪些，找出自己供应链能够保质保量的款。用直通车以与销售

形式测款。值得注意的是，同时那么多个款测试，一般提前选好词，设置好类目属性，将不同属性的类目的关键词规划好

测试的核心参考数据是点击率和浏览收藏比，点击率高，代表受欢迎，浏览收藏比高，代表这有购买欲的人多，在预售阶

段点击率和浏览收藏量最优的款式，通常有爆款的潜质。

 

根据线下档口的情况来选款
 

任何爆款都是货，首先要有人生产才有人买卖，许多线下档口都是从厂家处直接提的现货。哪些款的走货量大他们一清二

楚，档口走货量越大的货也越有可能成为线上的爆款，但是，出货的时机决定了爆款的成败，很多人见证过同样的一款服

装，在A处卖爆了，在B处却卖不动，这是因为任何产品都有一个生命周期，举例说，一款真正赚到钱的产品，肯定是在已

有人卖却“将火未火”的时候出击有效果，既不能太早，又不能太晚，这点也能靠数据监控。

 

跟风做爆款(比较冒险)
 

比如，龙口到别人某款产品火了跟风产生，并且以比对方更具性价比的价格出击。这种方式危险在于首先价格战带来的是利润下滑，其次需要你的供应链比对方更强大，同时，如果对方真的已把产品卖爆，别人再想追也不那么容易的事，关键点又回到时机上，在一个生命时候切入。